LATAR BELAKANG TRAINING

Negotiation skills merupakan hal esensial yang perlu dimiliki oleh karyawan di setiap level dalam perusahaan. Kesetaraan ini akan memposisikan masing-masing pihak dalam posisi win-win. Aplikasi negosiasi tidak hanya diperlukan untuk kerja sama dengan eksternal perusahaan, melainkan diperlukan juga di internal perusahaan.

Negosiasi juga bukan hanya melibatkan komunikasi verbal, melainkan juga bahasa tubuh yang perannya sangat menentukan, melalui program pelatihan ini para peserta akan mendapatkan pemahaman mengenai negosiasi, mengenal berbagai tipe karakter orang yang dihadapi dalam bernegosiasi, dan teknik meyakinkan lawan bicara.

MANFAAT TRAINING

1. Peserta bisa memahami esensi negosiasi, membedakan negosiasi yang win-win, win-loose atau loose-loose

2. Peserta bisa mengelola bahasa tubuh dan bahasa verbal dalam mempengaruhi orang lain

3. Peserta dapat menerapkan teknik win-win negosiasi dalam menyelesaikan permasalahan kerja

MATERI

1. Pengantar Win-Win Negosiasi

2. Esensi Komunikasi dan Negosiasi

3. Elemen Negosiasi RADPAC

4. Rapport, Analysis, Debate, Propose, Agreement, Close

5. Identifikasi Tipe Orang yang Dihadapi dalam Bernegosiasi

6. Driver, Influence, Steadiness, Compliance

7. Self Assessment.

8. 5 Prinsip Win-Win Negotiation Skills

9. NLP and Deep Structure Language untuk Meyakinkan Lawan Bicara

10. Penggunaan Teknik Chunking untuk Mempengaruhi Lawan Bicara

11. Chunking Up, Chunking Down, Chunking Side

12. Individual Skill Practice

13. Praktik dan Study Case